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集团营销管理总部开展碳化硅新材料业务培训
作者:管理员    发布于:2016-03-15 15:15:36    文字:【】【】【
摘要:三月初以来,集团新成立的营销管理总部组织原装备矿山事业部的营销、售后和技术人员到新材料公司接受了碳化硅脱硫管道产品知识和营销业务培训。

三月初以来,集团新成立的营销管理总部组织原装备矿山事业部的营销、售后和技术人员到新材料公司接受了碳化硅脱硫管道产品知识和营销业务培训。
 
年初,为整合装备公司与新材料公司的营销团队及客户资源,集团将装备公司的矿山事业部营销部门与新材料公司的电力脱硫系统营销部门整合在一起,成立了营销管理总部,将统筹煤炭与电力行业客户及代理商资源,统一制定年度销售目标、销售政策和策略,以发挥团队整体作战效能。这一措施对于一线业务员来说是个利好的消息,在以往业务拓展的经历中,装备公司的业务员在推销矿用安全产品的过程中发现,煤炭客户和新材料公司服务的电力客户资源和推广区域重合,在拜访煤矿客户时,也会了解到区域内电力客户对于卓异碳化硅脱硫管道的需求,因权限所囿,只能将客户信息反馈给公司,而这次机构调整,无疑是为他们增加了新的客户资源。

新成立的集团营销管理总部决定“骑上马”还要“送一程”,在三月初组织开展了历时半个月的脱硫管道业务培训,培训以原装备公司矿山事业部业务人员为主,加上售后、技术部门共计20人参与。

据悉,此次培训分两个阶段进行:第一阶段由集团总裁李旭亲自主讲产品基础知识和销售技巧。他结合多年来业务推广的实践经验,将营销技巧与生动事例结合,深入浅出的讲解,让学员初步掌握实用的业务理论。第二阶段是以实际操作为主的测绘和看图拆图培训,由新材料技术主管钱志强主讲。他把培训课堂“搬到”车间生产一线,将理论学习与现场实践相结合,收到良好实效。课程结束后,公司还对全体学员进行了考试。集团营销管理总部总经理王勇军对这次培训效果非常满意,他表示,这种可以直接促进业绩提升的培训今后还会继续组织开展。

产品基础知识课程由李旭总裁亲自主讲

 

测绘培训中学员边实践边总结

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